Eine Verkaufsförderung ist ein Anreiz, der einem Verbraucher oder potenziellen Geschäftskunden angeboten wird, um den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung anzuregen. Viele Unternehmen setzen Verkaufsförderungsstrategien ein, um eine kurzfristige Umsatzsteigerung zu erzielen. Ein Unternehmen kann viele Arten von Verkaufsförderungsaktivitäten anbieten, darunter kostenlose Muster, Coupons, Rabatte, Prämien, Produktvorführungen, Point-of-Purchase-Materialien (POP) und sogar Erstattungen oder Rabatte.
Kostenlose Proben
Viele Unternehmen verwenden kostenlose Muster, um ein neues Produkt einzuführen. Kostenlose Muster können per Post verschickt, mit der Sonntagszeitung verteilt oder in einem Geschäft abgegeben werden. Insbesondere Lebensmittelunternehmen möchten, dass die Menschen eine neue Wurst oder ein neues Gebäck probieren. Daher werden sie häufig eine Agentur für Marketingforschung beauftragen, um kostenlose Lebensmittelproben zu kochen, zu schneiden und auszugeben. Das Ziel kostenloser Proben ist es, die Verbraucher dazu zu bringen, das Essen zu probieren und einen Einkauf zu tätigen. Letztendlich möchte ein Unternehmen diese Menschen als Stammkunden gewinnen.
Treueprogramme
Einige Unternehmen verwenden Treueprogramme als Verkaufsförderungsaktion, die die Kunden zu mehr Einkäufen anregen. Zu Treueprogrammen gehört in der Regel eine Mitgliedskarte, die durch Registerkäufe elektronisch verfolgt werden kann. Ein Kino kann beispielsweise Kunden, die einen bestimmten Geldbetrag ausgeben, kostenlos Popcorn, Getränke oder sogar Tickets anbieten.
Prämien
Prämien sind sehr beliebte Verkaufsförderungsaktivitäten, die Verbrauchern Werbegeschenke bieten. Fast-Food-Restaurants verbrauchen ständig Prämien, oft geben sie Spielzeug ab oder bewegen Figurenfiguren beim Kauf einer Mahlzeit für Kinder. Manchmal konkurrieren nicht konkurrierende Unternehmen in einer Verkaufsförderung miteinander. Zum Beispiel kann ein Hersteller von Mundwasser Zahnseide abgeben, was ein weiterer Teil der Mundhygiene ist.
Gewinnspiel
Gewinnspiele sind eine andere Art von Verkaufsförderungsaktivitäten. Zeitschriftenverlage nutzen seit Jahren Gewinnspiele, um ihre Abonnements anzukurbeln. Gewinnspiele müssen in der Regel bedeutend genug sein, um eine große Anzahl von Menschen zum Kauf zu bewegen. Geld, Autos und sogar Computer werden in Verkaufsaktionen für Gewinnspiele eingesetzt.
Produktvorführungen
Produktdemonstrationen oder Demos sind eine weitere wirksame Verkaufsförderungsaktivität. In einigen Fällen werden Produktdemonstrationen implementiert, um den Kunden die Verwendung neuer oder technischer Produkte zu zeigen. Manchmal wird eine Demo wie ein Computerterminal eingerichtet, damit die Leute es ausprobieren können. Andere Male wird eine Person wie ein Modell verwendet, um ein Produkt zu demonstrieren. Ein Produkt-Demo-Display kann möglicherweise ohne Eingreifen ausgeführt werden, um die verschiedenen Funktionen zu erläutern.
